De la encimera de la cocina a la Comic-Con: la historia de Moth & Magpie

Nos encanta el nombre de tu marca. ¿Nos cuentas qué significa y cuál es su historia?

Pues al principio monté el negocio con una amiga, y en aquella época yo era Moth (polilla) porque siempre estaba hablando de fotografía, de la luz, de la hora dorada… vamos, que no paraba de decir lo bonita que era la luz. Así que me llamaban Moth con cariño, y mi amiga era Magpie (urraca), porque siempre se distraía con cualquier cosa brillante. Con el tiempo, el negocio evolucionó y me quedé yo sola al frente, así que ahora me gusta pensar que Moth es esa llama libre y titilante que representa la parte de elaboración de velas y la creatividad, y Magpie, la parte de diseño gráfico y visual.

El concepto del negocio llegó antes que la parte de fragancias para el hogar. Crecí en el mundo de las convenciones, las Comic-Con, y tenía muchísimas ganas de formar parte de ese ambiente. Así que una amiga y yo tuvimos la idea de montar un negocio: haríamos, no sé, joyería, cosas tipo fan art, todo lo friki. Y entonces se me ocurrió la idea de hacer velas inspiradas en personajes. Además, siempre he sido muy sensible a los aromas.

¿Dónde vendes normalmente? ¿Online o tienes presencia física?

Tengo tienda online, pero la mayoría de mis ventas vienen de eventos presenciales. Hago muchísimos tipos de eventos distintos y viajo por todo el país. Voy a muchas Comic-Con, eventos de mayor envergadura. Últimamente también estoy yendo a ferias profesionales; sin ir más lejos, el fin de semana pasado estuve en un festival del café que fue genial. Así que sí, este año estoy intentando diversificar mi calendario de eventos y llegar a mercados diferentes. Muchísimos eventos presenciales. Creo que con las velas, como son algo tan táctil, a la gente le gusta probarlas primero, así que las ventas online suelen venir después. Tengo clientes fieles que me descubrieron en una Comic-Con y ahora me compran online. Y ahora también hago venta al por mayor.

Lo de los eventos es superinteresante, ¿nos cuentas algo más?

Sí, al principio solo hacía Comic-Con; creo que la primera fue en 2021. Era una pequeñita, por la zona de Loch Lomond. Pero salió muy bien. Además, en estos eventos hay una comunidad creativa estupenda, así que no solo hay cosas como velas, sino también mucho fan art, productos caseros y demás.

Pero sí, hace poco empecé a diversificar un poco mi calendario: eventos del Orgullo, festivales del café, mercadillos independientes, mercados nocturnos, eventos alternativos. Porque yo encajo en algo un poco menos… soy algo más de nicho, más colorida, un poco más atrevida. Así que intento elegir mis eventos con mucho cuidado. Cuando no es una Comic-Con, es algo con un toque más rompedor, algo diferente.

¿Cuál es tu producto más vendido o lo que te diferencia?

Lo mío es un poco raro, porque depende mucho de a quién le esté vendiendo. En mi colección Main Street, lo que más se vende suele ser la cafetería, y dentro de ella, seguramente mi vela de caramel macchiato. En cambio, algo como la sección de la biblioteca funciona muy bien en las Comic-Con, pero también en mercados nocturnos y eventos independientes, y ahí la vela Enemies to Lovers lleva años siendo un éxito de ventas.

¿Cuál es tu objetivo para este año?

Me gustaría centrarme más en la venta al por mayor. La empecé el año pasado y ha sido muy, muy buena para el crecimiento del negocio. El año pasado crecimos muchísimo. Así que este año quiero centrarme en mi estabilidad económica personal y en asegurarme de que mi tiempo esté bien remunerado, además de seguir volcándome por completo en el negocio.

¿Cómo han cambiado las cosas desde tus inicios hasta ahora?

Cuando empecé a venir a Candleshack, debió de ser allá por 2022. Eran cajitas pequeñas: yo llegaba en mi cochecito y veía a Leslie; de hecho, en aquel momento estaba aprendiendo a conducir. Así que Candleshack ha estado ahí, me ha acompañado ya en muchas etapas de mi vida. Pero ahora llego con mi furgoneta, me llevo casi palés enteros y los cargo atrás para llevarlos al taller. Así que sí, ha sido todo un camino.

¿Cómo empezaste? ¿Empezaste en casa y luego pasaste a tener tu propio espacio?

Pues empecé en la cocina de mis padres. Siempre estaba peleándome por el espacio, porque mi familia es un poco acumuladora. Así que siempre estaba con lo de: «¿Me dejáis la cocina esta noche para hacer, no sé, unas 12 velas y verterlas una a una después de cenar?». Pero sabía que eso no era sostenible a largo plazo. Así que me mudé a un taller, creo que fue en marzo de 2024, en el Stirling Enterprise Park, que es una maravilla.

El primer espacio que tuve estaba bien para lo que era, pero era una caja de hormigón enorme sin ventanas. Así que tuve mucha suerte de que el año pasado quedara libre otro local, y nos mudamos a este espacio precioso, con ventanas y un fregadero industrial enorme. Y es una maravilla tener un espacio que puedo controlar por completo.

Poder planificar el stock con antelación me ha ayudado muchísimo, porque la información de stock en Facebook es una auténtica maravilla: hago muchísimas cosas y no me doy mucho margen para hacerlas. Me pongo plazos bastante exigentes. Así que saber que vosotros sois tan rápidos y que estáis tan cerca de mí hace que pueda tener las cosas cuando las necesito, y eso es fantástico.

¿Qué le dirías a alguien que está pensando en montar un negocio de velas?

Que se informe bien. Que revise todas sus recetas. La elaboración de velas tiene mucho más de lo que parece; hay mucha ciencia detrás. Que no se tire a la piscina sin más, que es lo que hice yo. Y que compruebe que todo lo que hace cumple los estándares, que todo tiene una combustión limpia y que sabe de lo que habla, porque la gente te va a hacer preguntas y tienes que saber responderlas.

¿Hay algún producto del que estés especialmente orgullosa?

Me encanta mi gama de botica, una de mis gamas inspiradas en pociones. Nació de haber crecido muy metida en mundos de fantasía. Es algo más de nicho, un poco friki, con un toque fantástico, pero me permite ser más conceptual y dar rienda suelta a mi creatividad.

Pensando ya en Navidad, ¿cuál fue tu producto más vendido el año pasado?

Hice una pequeña gama llamada The Winter Wonderland, que era mi versión de una colección navideña clásica, con aromas muy envolventes. Tenía The North Pole, con aroma a pan de jengibre; Santa's Sneezing, que era una especie de vino caliente especiado; y Midnight's Day Ride, con el aroma Nordic Cedar de Counter-Strike, que por cierto es un aroma precioso. Esa ha tenido mucho éxito. Así que sí, hice mi propia versión de los aromas navideños clásicos. Quería tener algunos de los aromas navideños de toda la vida y también otros un poco más sutiles.

¿Participas en algún mercadillo específicamente navideño?

Diciembre suele ser un mes un poco raro para mí, porque mi temporada más fuerte es septiembre y octubre, que es la temporada de velas, pero también cuando las Comic-Con se multiplican. Así que en diciembre suelo centrarme en lo online. Me vuelco mucho con el Black Friday, el fin de semana del pequeño comercio, el Cyber Weekend y todo eso. Sí que hago eventos locales en diciembre, pero de momento nada a gran escala. Ya veremos cómo va este año.

¿Tienes algún aroma navideño que se venda durante todo el año?

Sí, uso un par de aromas típicamente navideños en mi gama para las Comic-Con. Tengo el Nordic Cedar, que forma parte de mi colección de Los Juegos del Hambre. Y gusta muchísimo durante todo el año.